বাংলা হান্ট ডেস্ক: শিশুর জন্য ভালো পোশাক বা প্রয়োজনীয় জিনিস কিনতে গিয়ে একসময় বেশ সমস্যায় পড়েছিলেন আহমেদাবাদের দুই ভাই অতীশ শাহ (Atish Shah) ও আশীল শাহ (Ashil Shah)। সেই ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতাই পরে তাঁদের জীবনের অন্যতম বড় ব্যবসায়িক সাফল্য (Success Story) হয়ে ওঠে। ২০১৬ সালে আশীল শাহ যখন প্রথম সন্তানের অপেক্ষায়, তখন আমেরিকায় থাকা তাঁর ভাই আতিশ ভারতের বাজারে ভালো মানের শিশুপণ্য খুঁজছিলেন। কিন্তু খোঁজ করতে গিয়ে তাঁরা বুঝতে পারেন, দেশের এই বাজারটি তখনও অনেকটাই অসংগঠিত। আধুনিক ডিজাইন, ভালো মান এবং সহজে পাওয়া যায়—এমন শিশুপণ্যের যথেষ্ট অভাব রয়েছে। সেই জায়গা থেকেই ব্যবসার ভাবনা আসে। শেষ পর্যন্ত আমেরিকার চাকরি ছেড়ে ভারতে ফিরে আসেন অতীশ। ২০১৮ সালে ভাই আশীলকে সঙ্গে নিয়ে শুরু করেন নিজেদের স্টার্টআপ ‘Polka Tots’। আজ সেই সংস্থার মোট বিক্রির পরিমাণ ২৫ কোটি টাকা ছাড়িয়েছে।
অতীশ ও আশীলের অসাধারণ সাফল্যের কাহিনি (Success Story):
শুরুটা অবশ্য একেবারেই ছোট ছিল। অ্যামাজনে মাত্র তিন ধরনের সোয়াডল নিয়ে পরীক্ষামূলকভাবে ব্যবসা শুরু করেছিলেন দুই ভাই। কিন্তু তাঁদের সামনে সবচেয়ে বড় বাধা ছিল পণ্য তৈরি করা নয়, বরং ক্রেতাদের নতুন ধরনের শিশুপণ্যের সঙ্গে পরিচিত করানো। সেই সময়ে বহু পরিবার নবজাতককে জড়িয়ে রাখার জন্য সাধারণ সাদা কাপড় বা বাড়িতে থাকা পুরনো পোশাক ব্যবহার করত। ফলে সোয়াডলের মতো তুলনামূলক নতুন পণ্য কেনার প্রয়োজনীয়তা অনেকের কাছেই স্পষ্ট ছিল না। অতীশ ও আশীল তাই শুধু পণ্য বিক্রির দিকে নজর দেননি, অনলাইন ছবি, ভিডিও এবং নানা ধরনের কনটেন্টের মাধ্যমে অভিভাবকদের বোঝাতে শুরু করেন পণ্যগুলির ব্যবহার ও সুবিধা। ধীরে ধীরে তৈরি হয় ক্রেতাদের আস্থা, আর সেখান থেকেই বাড়তে থাকে Polka Tots-এর ব্যবসা (Success Story)।
আরও পড়ুন: বিমান হাইজ্যাক? মাঝআকাশে ককপিটে মারপিট! ভারতীয় পাইলটের সাহসিকতায় বাঁচল ১৮০ জনের প্রাণ
ব্যবসার প্রথম দিকে তাঁদের প্রায় ৯০ শতাংশ পণ্যই চিন থেকে সংগ্রহ করা হত। কিন্তু সময়ের সঙ্গে নিজেদের নকশা, মান এবং উৎপাদনের উপর আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠার সিদ্ধান্ত নেন দুই ভাই। সেই লক্ষ্যেই প্রায় চার বছর আগে আহমেদাবাদে নিজেদের উৎপাদন ইউনিট তৈরি করেন তাঁরা। ফলে বর্তমানে Polka Tots-এর প্রায় ৮০ থেকে ৯০ শতাংশ পণ্যই ভারতে ডিজাইন ও তৈরি হয়। শুধু উৎপাদন ব্যবস্থাতেই বদল আনেননি, পণ্যের পরিসরও ক্রমশ বাড়িয়েছেন। নবজাতক থেকে আট বছর বয়স পর্যন্ত শিশুদের পোশাক, সোয়াডল এবং অন্যান্য প্রয়োজনীয় সামগ্রীর পাশাপাশি ক্যাজুয়াল ও এথনিক পোশাকেও জোর দেওয়া হয়েছে। ছেলেদের ও ইউনিসেক্স পোশাক মিলিয়ে এখন ৪০০-রও বেশি ডিজাইন রয়েছে। এর মধ্যে এথনিক পোশাকই বর্তমানে অন্যতম জনপ্রিয় বিভাগ।
ব্যবসা বাড়ার সঙ্গে সঙ্গে নিজেদের অনলাইন পরিকাঠামোকেও শক্তিশালী করেছেন শাহ ভাইয়েরা। ২০২২ সালে Polka Tots-এর নিজস্ব ওয়েবসাইট ও মোবাইল অ্যাপ চালু হয়। পাশাপাশি অ্যামাজন, FirstCry, Myntra এবং Nykaa-র মতো বড় অনলাইন প্ল্যাটফর্মেও পাওয়া যেতে শুরু করে তাঁদের পণ্য। ফলে শুধু একটি ছোট স্টার্টআপ হিসেবে নয়, ধীরে ধীরে দেশজুড়ে পরিচিত শিশুপণ্যের ব্র্যান্ড হিসেবে জায়গা করে নেয় Polka Tots। সংস্থার হিসাব অনুযায়ী, গত বছর মোট বিক্রি ছিল প্রায় ২৫ কোটি টাকা, আর নিট বিক্রির পরিমাণ প্রায় ১৫ কোটি টাকা। একটি ছোট পরীক্ষামূলক উদ্যোগ থেকে এই জায়গায় পৌঁছনোর পিছনে রয়েছে দীর্ঘদিনের পণ্য নিয়ে পরীক্ষা, ক্রেতাদের চাহিদা বোঝা এবং দেশীয় উৎপাদনে জোর দেওয়ার কৌশল।
আরও পড়ুন: বঙ্গ-সহ ১৩ রাজ্যে ফিরল ফর্ম ৬! নতুন আবেদনকারীদের দিতে হবে না SIR ডিক্লারেশন
এখন অবশ্য এখানেই থামতে চাইছেন না অতীশ ও আশীল। তাঁদের পরবর্তী লক্ষ্য মেয়েদের পোশাকের বাজারে প্রবেশ করা। একইসঙ্গে ব্র্যান্ডের ডিজাইন ভাবনাকেও আরও বেশি ভারতীয় ঐতিহ্য ও নান্দনিকতার সঙ্গে যুক্ত করার পরিকল্পনা রয়েছে। অর্থাৎ, যে ব্যবসার শুরু হয়েছিল দুই ভাইয়ের ব্যক্তিগত প্রয়োজন এবং বাজারের একটি ঘাটতি থেকে, সেটিই এখন বড় আকারের ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে। আমেরিকার চাকরি ছেড়ে ভারতে ফিরে আসা, মাত্র তিনটি সোয়াডল দিয়ে পরীক্ষা শুরু করা, বিদেশি নির্ভরতা কমিয়ে নিজেদের উৎপাদন ব্যবস্থা তৈরি করা এবং শেষ পর্যন্ত ২৫ কোটির বেশি বিক্রির জায়গায় পৌঁছনো—অতীশ ও আশীল শাহের যাত্রা দেখিয়ে দেয়, সঠিক সমস্যাকে ব্যবসার সুযোগ হিসেবে চিনতে পারলে ছোট একটি ধারণাও বড় সাফল্যের রূপ নিতে পারে (Success Story)।
